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    把宠物商店搬进大型商城他做到了!

    时间:2019-08-23 12:04来源:未知 作者:admin 点击:
    龟与熊猫就是一家从宠物和水族切入的新零售企业。2015年1月在成都某一商城开设了第一家线下门店,已经在四川开设6家线米不等,并全部实现盈利。 龟与熊猫创始人代宇说,到店购物率超过7%,复购率超过80%。之所以能做到如此之高的购物率和复购率,是因为他们

      龟与熊猫就是一家从宠物和水族切入的新零售企业。2015年1月在成都某一商城开设了第一家线下门店,已经在四川开设6家线米不等,并全部实现盈利。

      龟与熊猫创始人代宇说,到店购物率超过7%,复购率超过80%。之所以能做到如此之高的购物率和复购率,是因为他们改变了宠物的销售形态,使其连锁化,并通过重构供应链,改善了用户的购物体验。

      第一、以往宠物市场大都集中于街边店、宠物市场或者农贸市场,但龟与熊猫将宠物商店搬进了大型商场,使其标准化,购物体验更好;

      第二、除了宠物及水族,龟与熊猫还提供主粮、零食等宠物商品,并随着渠道成熟,开发了一部分自有产品,去除品牌溢价,使得价格更低;

      第三、活体移植很难异地运输,但龟与熊猫实现了线上线下一体化,可以实现向周边3~5公里送货;

      第四、采用零售+服务的模式,顾客不仅可以在店内购买宠物,也能够到店能够完成一些宠物美容、鱼缸清洗等。

      龟与熊猫的竞争对象有两部分:一个是纯线上平台;一个是传统的农贸市场。但线下市场竞争非常激烈,一个模式被验证可行,一定会有诸多跟随者,但曾是米米乐、中药材诚实通、康途健康,3大10亿级电商的创始人的代宇对此并不担心,他认为,在3年的发展过程中,龟与熊猫已经形成了极高的壁垒,因为在这近3年的时间里,从活体到用品端口,他们将很多供应链模式推翻重做:

      第三、采用定采定养模式,不仅解决了传统行业品质差别问题,也解决了库存风险;

      第四、研发了自有的宠物活体多养殖技术,使得活体的死亡率控制在10%以下,店面去除宠物气味,环境控制达到海洋馆水平;

      代宇说,在这几年的发展中,也走了不少弯路,比如一开始从水族切入,但后来发现需求和盈利水平都不理想;也尝试过加盟模式,但发现加盟后,无法统一管理,服务水平和质量直线下降,于是开始转向直营。

      此外,他也想过发展电商模式,但很快就发现不仅运输成本很高,而且无法解决在运输过程中的死亡问题。同时,HPE今天宣布将收购MapR Technologies的资产,因为宠物无法完全标准化,所以常常有顾客反应货不对版,对于一些特殊品类,如鱼缸则需要安装服务。

      2018年,爱心怎么折17种爱心折纸方法图解大代宇希望能够开设30家直营门店,将门店从四川扩散到北上广等一线城市。

      代宇的经营在于他不断的尝试,不断的去适应市场,收获的也是更多的市场经验。

    (责任编辑:admin)
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